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Miami, lujo y argentinos: cuáles son los errores que pueden hacer perder capital al invertir en Estados Unidos
El empresario argentino radicado en Miami, Marcelo Schamy, sostiene que el viejo modelo de comprar departamentos para renta ya perdió atractivo. En diálogo con este medio, explicó por qué el lujo, las tierras frente al agua y la diversificación patrimonial concentran hoy la atención de inversores latinoamericanos.
Miami volvió a ocupar un lugar central en el radar de los argentinos que buscan diversificar patrimonio, internacionalizar empresas o proteger capital en dólares. Pero el mercado ya no es el mismo que atrajo a miles de compradores después de la crisis inmobiliaria de 2008. La suba de costos de mantenimiento, seguros, expensas y valores de entrada modificó la ecuación. En ese contexto, el empresario argentino radicado hace más de 35 años en Estados Unidos, advierte que el principal riesgo es llegar sin asesoramiento profesional.
“Llegar sin asesoramiento profesional es la diferencia entre el día y la noche. Miami ni siquiera puede analizarse como si fuera todo Estados Unidos: es una microeconomía muy delicada y muy volátil. Aunque existen indicadores económicos para seguir, hay que mirar mucho más adelante de lo que la mayoría ve. No se pueden trasladar modelos de negocio automáticamente. Hay muchas empresas, sobre todo gastronómicas, que en sus países son número uno, llegan a Miami y no logran funcionar. Por eso, en la jerga, decimos que Miami es el cementerio de los campeones. Acá no alcanza con haber sido exitoso en otro mercado. Hay que estar muy bien asesorado porque, más que saber con qué ganar dinero, es clave saber con qué podés no perder”, señaló Schamy.
La frase resume una tendencia que se profundizó en los últimos años: Miami dejó de ser solo una plaza de renta temporaria para convertirse en un mercado global de lujo, empujado por la llegada de patrimonios altos, ejecutivos, empresarios y compradores de alto poder adquisitivo. Florida sigue siendo atractiva por su estructura fiscal: no tiene impuesto estatal a los ingresos ni impuesto estatal a las ganancias de capital, un diferencial frente a estados como Nueva York o California. Además, entre 2019 y 2023, Florida recibió una migración neta de ingresos de USD 137.000 millones desde otros estados, según un análisis de Miami Realtors sobre datos del IRS citado por medios económicos de Estados Unidos.
Para Schamy, esa dinámica explica por qué muchos empresarios argentinos ya no consultan solo por mudanza o visas, sino por protección patrimonial, muchos buscan diversificar, bajar el riesgo y llevar parte de su capital a un país con una moneda estable y con menos sorpresas.
“Hoy, en Miami, lo que rinde es el lujo. Todo ese mercado está funcionando muy bien. Como muchas personas no tienen acceso directo a ese segmento porque se necesitan millones de dólares para encararlos, armamos un esquema para darles posibilidad a socios menores de que participen en desarrollos de residencias de lujo sobre tierras que ya compramos. Son proyectos multimillonarios, pero se puede ingresar desde los USD 100.000. El retorno puede ser muy alto porque el costo de construir en ese segmento sigue siendo un costo de obra, mientras que el valor que adquiere el producto terminado, cuando está ubicado en una tierra premium frente al agua, permite generar una rentabilidad elevada con un riesgo más acotado”, sostuvo.
El dato acompaña la lectura. Según reportes internacionales del mercado prime, Miami se consolidó como una de las plazas residenciales de premium con mayor visibilidad global. La llegada de multimillonarios también funciona como señal de mercado. Jeff Bezos compró propiedades en Indian Creek, una isla conocida como “Billionaire Bunker”, incluyendo una operación inicial por USD 68 millones y adquisiciones posteriores que elevaron su exposición inmobiliaria en la zona a más de USD 200 millones, según publicaciones especializadas.
“Miami se perfila como una de las ciudades número uno del mundo, no solo de Estados Unidos, por estadísticas, ya iguala o incluso supera a Dubai en algunos aspectos. Los millonarios del mundo, y especialmente de Estados Unidos, se están mudando a Miami, primero por las ventajas impositivas. Lo que se ahorran en impuestos les permite comprar mansiones de USD 50, USD 100 o USD 150 millones”, afirmó Schamy.
Se generó un quiebre con respecto a la fórmula clásica de inversión argentina: comprar un departamento para alquilarlo.
“Comprar un departamento para alquilarlo como inversión y esperar que lo pague el inquilino temporal ya no cierra. Ese formato de inversión prácticamente dejó de existir como oportunidad atractiva¨, advirtió.
En ese escenario, Schamy plantea que el valor diferencial está en conocer las dos culturas de negocios.
“Cuando una persona contrata una consultoría, busca justamente ese valor diferencial: haber vivido más de 35 años en Estados Unidos y conocer cómo se hacen los negocios acá. Por algo a Miami se la llama el cementerio de los campeones. Nuestro consejo siempre es prestar mucha atención al riesgo. Hay muchos indicadores que permiten hacer un buen análisis antes de invertir o de comenzar una operación”, señaló.
Y agregó: “Los modelos de negocio no se pueden trasladar de manera automática. Funcionan de forma totalmente diferente. Hay mucha iniciativa gastronómica, por ejemplo, pero la gastronomía en Miami no funciona como en la Argentina. Definitivamente es otro mercado. Por eso, cuando nos consultan, muchas veces el objetivo principal no es solo ver cómo ganar dinero, sino cómo evitar errores y cómo hacer para no perderlo”.
Para empresarios argentinos que buscan internacionalizarse o proteger capital, su recomendación es priorizar seguridad jurídica, activos tangibles y riesgo acotado.
“Una manera de proteger el capital es apuntar a un riesgo acotado y a activos tangibles que respalden la inversión. Estados Unidos ofrece seguridad jurídica y estabilidad económica. Si uno sabe mirar los indicadores y tiene acceso a determinados negocios que, como extranjero, muchas veces no son fáciles de encontrar, puede proteger mejor su capital”, explicó.
Según Schamy, parte de esas oportunidades se encuentran fuera del mercado tradicional: “Por nuestra experiencia local, tenemos acceso a negocios que no están en el mercado abierto. Son tierras off market. Hoy estamos trabajando con más de ocho terrenos en zonas como Coconut Grove y Miami Beach, y seguimos analizando nuevas compras. Ese tipo de activo no solo tiende a valer cada vez más, sino que funciona casi como tener los billetes en la mano.”, concluyó.
Miami sigue ofreciendo oportunidades, pero ya no para improvisados. En un mercado cada vez más competitivo, la clave ya no pasa solo por entrar, sino por saber dónde, cómo y con quién hacerlo.
“Llegar sin asesoramiento profesional es la diferencia entre el día y la noche. Miami ni siquiera puede analizarse como si fuera todo Estados Unidos: es una microeconomía muy delicada y muy volátil. Aunque existen indicadores económicos para seguir, hay que mirar mucho más adelante de lo que la mayoría ve. No se pueden trasladar modelos de negocio automáticamente. Hay muchas empresas, sobre todo gastronómicas, que en sus países son número uno, llegan a Miami y no logran funcionar. Por eso, en la jerga, decimos que Miami es el cementerio de los campeones. Acá no alcanza con haber sido exitoso en otro mercado. Hay que estar muy bien asesorado porque, más que saber con qué ganar dinero, es clave saber con qué podés no perder”, señaló Schamy.
La frase resume una tendencia que se profundizó en los últimos años: Miami dejó de ser solo una plaza de renta temporaria para convertirse en un mercado global de lujo, empujado por la llegada de patrimonios altos, ejecutivos, empresarios y compradores de alto poder adquisitivo. Florida sigue siendo atractiva por su estructura fiscal: no tiene impuesto estatal a los ingresos ni impuesto estatal a las ganancias de capital, un diferencial frente a estados como Nueva York o California. Además, entre 2019 y 2023, Florida recibió una migración neta de ingresos de USD 137.000 millones desde otros estados, según un análisis de Miami Realtors sobre datos del IRS citado por medios económicos de Estados Unidos.
Para Schamy, esa dinámica explica por qué muchos empresarios argentinos ya no consultan solo por mudanza o visas, sino por protección patrimonial, muchos buscan diversificar, bajar el riesgo y llevar parte de su capital a un país con una moneda estable y con menos sorpresas.
“Hoy, en Miami, lo que rinde es el lujo. Todo ese mercado está funcionando muy bien. Como muchas personas no tienen acceso directo a ese segmento porque se necesitan millones de dólares para encararlos, armamos un esquema para darles posibilidad a socios menores de que participen en desarrollos de residencias de lujo sobre tierras que ya compramos. Son proyectos multimillonarios, pero se puede ingresar desde los USD 100.000. El retorno puede ser muy alto porque el costo de construir en ese segmento sigue siendo un costo de obra, mientras que el valor que adquiere el producto terminado, cuando está ubicado en una tierra premium frente al agua, permite generar una rentabilidad elevada con un riesgo más acotado”, sostuvo.
El dato acompaña la lectura. Según reportes internacionales del mercado prime, Miami se consolidó como una de las plazas residenciales de premium con mayor visibilidad global. La llegada de multimillonarios también funciona como señal de mercado. Jeff Bezos compró propiedades en Indian Creek, una isla conocida como “Billionaire Bunker”, incluyendo una operación inicial por USD 68 millones y adquisiciones posteriores que elevaron su exposición inmobiliaria en la zona a más de USD 200 millones, según publicaciones especializadas.
“Miami se perfila como una de las ciudades número uno del mundo, no solo de Estados Unidos, por estadísticas, ya iguala o incluso supera a Dubai en algunos aspectos. Los millonarios del mundo, y especialmente de Estados Unidos, se están mudando a Miami, primero por las ventajas impositivas. Lo que se ahorran en impuestos les permite comprar mansiones de USD 50, USD 100 o USD 150 millones”, afirmó Schamy.
Se generó un quiebre con respecto a la fórmula clásica de inversión argentina: comprar un departamento para alquilarlo.
“Comprar un departamento para alquilarlo como inversión y esperar que lo pague el inquilino temporal ya no cierra. Ese formato de inversión prácticamente dejó de existir como oportunidad atractiva¨, advirtió.
En ese escenario, Schamy plantea que el valor diferencial está en conocer las dos culturas de negocios.
“Cuando una persona contrata una consultoría, busca justamente ese valor diferencial: haber vivido más de 35 años en Estados Unidos y conocer cómo se hacen los negocios acá. Por algo a Miami se la llama el cementerio de los campeones. Nuestro consejo siempre es prestar mucha atención al riesgo. Hay muchos indicadores que permiten hacer un buen análisis antes de invertir o de comenzar una operación”, señaló.
Y agregó: “Los modelos de negocio no se pueden trasladar de manera automática. Funcionan de forma totalmente diferente. Hay mucha iniciativa gastronómica, por ejemplo, pero la gastronomía en Miami no funciona como en la Argentina. Definitivamente es otro mercado. Por eso, cuando nos consultan, muchas veces el objetivo principal no es solo ver cómo ganar dinero, sino cómo evitar errores y cómo hacer para no perderlo”.
Para empresarios argentinos que buscan internacionalizarse o proteger capital, su recomendación es priorizar seguridad jurídica, activos tangibles y riesgo acotado.
“Una manera de proteger el capital es apuntar a un riesgo acotado y a activos tangibles que respalden la inversión. Estados Unidos ofrece seguridad jurídica y estabilidad económica. Si uno sabe mirar los indicadores y tiene acceso a determinados negocios que, como extranjero, muchas veces no son fáciles de encontrar, puede proteger mejor su capital”, explicó.
Según Schamy, parte de esas oportunidades se encuentran fuera del mercado tradicional: “Por nuestra experiencia local, tenemos acceso a negocios que no están en el mercado abierto. Son tierras off market. Hoy estamos trabajando con más de ocho terrenos en zonas como Coconut Grove y Miami Beach, y seguimos analizando nuevas compras. Ese tipo de activo no solo tiende a valer cada vez más, sino que funciona casi como tener los billetes en la mano.”, concluyó.
Miami sigue ofreciendo oportunidades, pero ya no para improvisados. En un mercado cada vez más competitivo, la clave ya no pasa solo por entrar, sino por saber dónde, cómo y con quién hacerlo.
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