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De vender corbatas de oficina en oficina a vestir a River, Boca y Racing: la historia de Giorgio Redaelli
Emilio Abal, integrante de la familia y uno de los responsables de la compañía, explica cómo se transformó el negocio y qué decisiones marcaron su evolución.
Giorgio Redaelli construyó su crecimiento en la Argentina a partir de una empresa familiar que comenzó vendiendo corbatas y terminó desarrollando una marca de indumentaria masculina vinculada con algunos de los clubes más importantes del país. Emilio Abal, integrante de la familia y uno de los responsables de la compañía, explica cómo se transformó el negocio y qué decisiones marcaron su evolución.
La historia empezó con sus padres, que salían a vender corbatas de oficina en oficina. De aquella etapa, Abal conserva una enseñanza central sobre la manera de hacer negocios.
“De ellos aprendí que las oportunidades no siempre aparecen, muchas veces hay que salir a buscarlas. Que no existe el crecimiento sin esfuerzo, constancia y sacrificio, y que la palabra y la confianza hacia el cliente valen muchísimo.”
Ese origen también definió una cultura empresarial basada en la cercanía con el consumidor. “Hoy, aunque tenemos locales, una estructura comercial y una marca reconocida, seguimos manteniendo esos valores: la atención personalizada, el compromiso con cada cliente, el trabajo en familia y la búsqueda permanente de superarnos.”
Antes de incorporarse definitivamente a Giorgio Redaelli, Abal trabajó durante dos años en KPMG, donde adquirió experiencia corporativa. Sin embargo, decidió dejar esa estructura para apostar por el negocio familiar.
“Pero había algo que me movilizaba mucho más: la posibilidad de construir algo propio y saber que sí podía trabajar como trabajaba para otro, para mí mismo aunque fuera un desafía lo iba a poder hacer”
El cambio significó asumir riesgos y entender el negocio desde otra perspectiva. “El mayor desafío fue aprender que ser empresario no significa solamente vender. Significa administrar, liderar personas, invertir, equivocarse, resolver problemas y pensar constantemente en el futuro.”
Uno de los puntos de inflexión llegó en 2009, cuando la familia decidió dejar de depender exclusivamente de la venta mayorista y avanzar hacia el consumidor final. La empresa comenzó a ampliar su catálogo para construir una propuesta integral de indumentaria masculina.
“empezamos a entender que teníamos una oportunidad mucho más grande: desarrollar una marca con identidad propia, con contacto directo con el consumidor y una propuesta de indumentaria masculina integral.”
Ese proceso llevó a incorporar camisas, pantalones, trajes y prendas casuales. “Nuestro objetivo nunca fue ser una marca más de ropa masculina, sino construir una marca con personalidad, exclusividad y una experiencia de compra diferente.”
Otro salto estratégico apareció a partir del vínculo con el fútbol. En 2012, Giorgio Redaelli comenzó a trabajar con Racing y luego sumó experiencias con River, Boca, Vélez, San Lorenzo y otras instituciones deportivas.
“La relación con el deporte nació de una propuesta nuestra pero casi de casualidad, se dio justo el momento para entrar a Racing y a pesar de las dudas tomamos el riesgo. entender que el fútbol en Argentina es mucho más que un deporte. Es pasión, identidad, pertenencia y una enorme vidriera de comunicación.”
El objetivo era vestir a jugadores, cuerpos técnicos y dirigentes fuera de la cancha y asociar la elegancia con la identidad de los clubes.
“Estas alianzas nos permitieron llegar a públicos a los que probablemente no hubiéramos accedido mediante la publicidad tradicional.”
Para Abal, la exposición solo tiene valor cuando puede transformarse en posicionamiento y negocio. “Una de las cosas más importantes que aprendí como empresario es que no toda la exposición se transforma en ventas.”
Esa experiencia modificó la forma en que la empresa analiza sus inversiones en marketing. “También aprendimos que para una marca premium no se trata solamente de llegar a millones de personas, sino de llegar a las personas correctas.”
Después de atravesar crisis económicas, cambios en las importaciones, aperturas, cierres de locales y la pandemia, el desafío sigue siendo adaptarse sin perder identidad.
“Creo que el principal desafío de cualquier empresario argentino es aprender a adaptarse permanentemente sin perder el rumbo.”
La compañía trabaja ahora en nuevas aperturas, fortalecimiento digital y nuevas oportunidades comerciales. Abal resume el objetivo con una mirada de largo plazo: “En Argentina, sostener una empresa durante tantos años ya es un logro. Pero nosotros no queremos solamente sostenerla: queremos seguir creciendo, generando trabajo y demostrando que desde una empresa familiar argentina se puede construir una marca con identidad y proyección internacional.”
La historia empezó con sus padres, que salían a vender corbatas de oficina en oficina. De aquella etapa, Abal conserva una enseñanza central sobre la manera de hacer negocios.
“De ellos aprendí que las oportunidades no siempre aparecen, muchas veces hay que salir a buscarlas. Que no existe el crecimiento sin esfuerzo, constancia y sacrificio, y que la palabra y la confianza hacia el cliente valen muchísimo.”
Ese origen también definió una cultura empresarial basada en la cercanía con el consumidor. “Hoy, aunque tenemos locales, una estructura comercial y una marca reconocida, seguimos manteniendo esos valores: la atención personalizada, el compromiso con cada cliente, el trabajo en familia y la búsqueda permanente de superarnos.”
Antes de incorporarse definitivamente a Giorgio Redaelli, Abal trabajó durante dos años en KPMG, donde adquirió experiencia corporativa. Sin embargo, decidió dejar esa estructura para apostar por el negocio familiar.
“Pero había algo que me movilizaba mucho más: la posibilidad de construir algo propio y saber que sí podía trabajar como trabajaba para otro, para mí mismo aunque fuera un desafía lo iba a poder hacer”
El cambio significó asumir riesgos y entender el negocio desde otra perspectiva. “El mayor desafío fue aprender que ser empresario no significa solamente vender. Significa administrar, liderar personas, invertir, equivocarse, resolver problemas y pensar constantemente en el futuro.”
Uno de los puntos de inflexión llegó en 2009, cuando la familia decidió dejar de depender exclusivamente de la venta mayorista y avanzar hacia el consumidor final. La empresa comenzó a ampliar su catálogo para construir una propuesta integral de indumentaria masculina.
“empezamos a entender que teníamos una oportunidad mucho más grande: desarrollar una marca con identidad propia, con contacto directo con el consumidor y una propuesta de indumentaria masculina integral.”
Ese proceso llevó a incorporar camisas, pantalones, trajes y prendas casuales. “Nuestro objetivo nunca fue ser una marca más de ropa masculina, sino construir una marca con personalidad, exclusividad y una experiencia de compra diferente.”
Otro salto estratégico apareció a partir del vínculo con el fútbol. En 2012, Giorgio Redaelli comenzó a trabajar con Racing y luego sumó experiencias con River, Boca, Vélez, San Lorenzo y otras instituciones deportivas.
“La relación con el deporte nació de una propuesta nuestra pero casi de casualidad, se dio justo el momento para entrar a Racing y a pesar de las dudas tomamos el riesgo. entender que el fútbol en Argentina es mucho más que un deporte. Es pasión, identidad, pertenencia y una enorme vidriera de comunicación.”
El objetivo era vestir a jugadores, cuerpos técnicos y dirigentes fuera de la cancha y asociar la elegancia con la identidad de los clubes.
“Estas alianzas nos permitieron llegar a públicos a los que probablemente no hubiéramos accedido mediante la publicidad tradicional.”
Para Abal, la exposición solo tiene valor cuando puede transformarse en posicionamiento y negocio. “Una de las cosas más importantes que aprendí como empresario es que no toda la exposición se transforma en ventas.”
Esa experiencia modificó la forma en que la empresa analiza sus inversiones en marketing. “También aprendimos que para una marca premium no se trata solamente de llegar a millones de personas, sino de llegar a las personas correctas.”
Después de atravesar crisis económicas, cambios en las importaciones, aperturas, cierres de locales y la pandemia, el desafío sigue siendo adaptarse sin perder identidad.
“Creo que el principal desafío de cualquier empresario argentino es aprender a adaptarse permanentemente sin perder el rumbo.”
La compañía trabaja ahora en nuevas aperturas, fortalecimiento digital y nuevas oportunidades comerciales. Abal resume el objetivo con una mirada de largo plazo: “En Argentina, sostener una empresa durante tantos años ya es un logro. Pero nosotros no queremos solamente sostenerla: queremos seguir creciendo, generando trabajo y demostrando que desde una empresa familiar argentina se puede construir una marca con identidad y proyección internacional.”
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