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Carlos Sosa: “Lo que no ves te lidera. Lo que ves te transforma”
Tras el éxito de Liderazgo 360°, el consultor y coach argentino publica Liderazgo inconsciente, un libro que revela cuánto de nuestras decisiones, gestos y estilos de conducción se dan en piloto automático. Su propuesta: transformar lo invisible en capital humano y organizacional.
Liderar en automático
Carlos A. Sosa sabe de lo que habla. Autor de Liderazgo 360°, coach ontológico y consultor con más de dos décadas de experiencia, acaba de publicar "Liderazgo inconsciente". La obra surge de un recorrido personal y profesional marcado por aprendizajes inesperados: “Me diagnosticaron diabetes tipo 1 por estrés, sin antecedentes genéticos. Eso me marcó. Liderar, sostener y decidir desgasta mucho más que ejecutar”.
El punto de partida de su libro es tan concreto como inquietante: la ciencia demuestra que pasamos entre el 93% y el 95% del tiempo en piloto automático. “Eso significa que también lideramos así: repitiendo frases, gestos, hábitos y estilos que aprendimos por imitación”, explica. Y agrega: “Lo inconsciente no es menor, es la base de lo aprendido. El desafío es atravesar un semáforo: rojo, cuando no sé que no sé; naranja, cuando sé que no sé; amarillo, cuando empiezo a entrenar; y verde, cuando lo nuevo ya es consciente”.
El peso de lo invisible
Los ejemplos abundan. Líderes que procrastinan porque necesitan la adrenalina de la urgencia. Ejecutivos que confunden estar ocupados con ser productivos. Directivos que evitan delegar porque el conflicto les recuerda dolores pasados. O aquellos que, inconscientemente, invaden el espacio físico de los demás y generan rechazo.
“El mayor riesgo es estar fuera de contexto, aplicar recetas viejas a realidades nuevas”, advierte Sosa. “El liderazgo inconsciente atraviesa personas, equipos y cultura. No reconocerlo es perder influencia, errar decisiones y reproducir hábitos dañinos”.
Pero la otra cara también existe: lo inconsciente como fuente de potencial. “Un líder impregna cultura con sus hábitos: la velocidad con la que se trabaja, la forma de abrir o cerrar puertas, hasta cómo se comparte un mate. Lo invisible se copia, se transmite y se convierte en identidad colectiva”.
Neurociencia y hábito
El libro pone a la neurociencia en primer plano. “Nos da el mapa de lo que antes intuíamos. La neuroplasticidad muestra que podemos crear nuevas conexiones a cualquier edad. El descanso, la alimentación y la actividad física impactan directamente en la toma de decisiones”, explica. Incluso compara la longevidad de liderazgos deportivos: “Maradona tuvo un liderazgo de 10 años, Messi lo sostiene hace 20. Más allá del contexto, los hábitos hacen la diferencia”.
Un llamado en tiempos de crisis
En un escenario de incertidumbre económica y transformaciones tecnológicas, Sosa afirma que el liderazgo inconsciente puede ser un riesgo o una oportunidad. “Una pregunta clave es: si la empresa volviera a empezar hoy, ¿me volverían a contratar para el mismo rol?”, lanza.
El libro propone ejercicios concretos: cada capítulo incluye una frase de síntesis, una pregunta de reflexión y un autotest para medir cuánto del liderazgo es inconsciente. “Es un libro para usar, no solo para leer”, resume.
Y en tiempos de inteligencia artificial, advierte: “El líder que no la usa no es consciente de su potencial, pero abusar de ella lleva a la comodidad del piloto automático. La frontera humana sigue siendo nuestra capacidad de crear. El inconsciente, trabajado, es la fuente de esa creatividad”.
La misión
Su mensaje apunta tanto a directivos como a jóvenes que dan sus primeros pasos: “Que se conozcan lo antes posible, que trabajen con personas reales, que hagan terapia pronto. No vinieron al mundo a repetir historias ajenas, sino a construir la suya”.
Con Liderazgo inconsciente, Sosa busca impactar en la cultura organizacional argentina y latinoamericana. “Hoy está de moda pegarle a los líderes, pero pocos asumen ese compromiso. Antes de criticar, hay que escucharlos, contenerlos y motivarlos. Necesitamos empresas conscientes de que sin personas no funcionan, y personas conscientes de que sin empresas no tienen dónde crecer”.
El cierre lo resume todo en una frase que también da título a su libro:
“Lo que no ves te lidera. Lo que ves te transforma. No naciste para repetir historias. Naciste para liderar la tuya.”
Carlos A. Sosa sabe de lo que habla. Autor de Liderazgo 360°, coach ontológico y consultor con más de dos décadas de experiencia, acaba de publicar "Liderazgo inconsciente". La obra surge de un recorrido personal y profesional marcado por aprendizajes inesperados: “Me diagnosticaron diabetes tipo 1 por estrés, sin antecedentes genéticos. Eso me marcó. Liderar, sostener y decidir desgasta mucho más que ejecutar”.
El punto de partida de su libro es tan concreto como inquietante: la ciencia demuestra que pasamos entre el 93% y el 95% del tiempo en piloto automático. “Eso significa que también lideramos así: repitiendo frases, gestos, hábitos y estilos que aprendimos por imitación”, explica. Y agrega: “Lo inconsciente no es menor, es la base de lo aprendido. El desafío es atravesar un semáforo: rojo, cuando no sé que no sé; naranja, cuando sé que no sé; amarillo, cuando empiezo a entrenar; y verde, cuando lo nuevo ya es consciente”.
El peso de lo invisible
Los ejemplos abundan. Líderes que procrastinan porque necesitan la adrenalina de la urgencia. Ejecutivos que confunden estar ocupados con ser productivos. Directivos que evitan delegar porque el conflicto les recuerda dolores pasados. O aquellos que, inconscientemente, invaden el espacio físico de los demás y generan rechazo.
“El mayor riesgo es estar fuera de contexto, aplicar recetas viejas a realidades nuevas”, advierte Sosa. “El liderazgo inconsciente atraviesa personas, equipos y cultura. No reconocerlo es perder influencia, errar decisiones y reproducir hábitos dañinos”.
Pero la otra cara también existe: lo inconsciente como fuente de potencial. “Un líder impregna cultura con sus hábitos: la velocidad con la que se trabaja, la forma de abrir o cerrar puertas, hasta cómo se comparte un mate. Lo invisible se copia, se transmite y se convierte en identidad colectiva”.
Neurociencia y hábito
El libro pone a la neurociencia en primer plano. “Nos da el mapa de lo que antes intuíamos. La neuroplasticidad muestra que podemos crear nuevas conexiones a cualquier edad. El descanso, la alimentación y la actividad física impactan directamente en la toma de decisiones”, explica. Incluso compara la longevidad de liderazgos deportivos: “Maradona tuvo un liderazgo de 10 años, Messi lo sostiene hace 20. Más allá del contexto, los hábitos hacen la diferencia”.
Un llamado en tiempos de crisis
En un escenario de incertidumbre económica y transformaciones tecnológicas, Sosa afirma que el liderazgo inconsciente puede ser un riesgo o una oportunidad. “Una pregunta clave es: si la empresa volviera a empezar hoy, ¿me volverían a contratar para el mismo rol?”, lanza.
El libro propone ejercicios concretos: cada capítulo incluye una frase de síntesis, una pregunta de reflexión y un autotest para medir cuánto del liderazgo es inconsciente. “Es un libro para usar, no solo para leer”, resume.
Y en tiempos de inteligencia artificial, advierte: “El líder que no la usa no es consciente de su potencial, pero abusar de ella lleva a la comodidad del piloto automático. La frontera humana sigue siendo nuestra capacidad de crear. El inconsciente, trabajado, es la fuente de esa creatividad”.
La misión
Su mensaje apunta tanto a directivos como a jóvenes que dan sus primeros pasos: “Que se conozcan lo antes posible, que trabajen con personas reales, que hagan terapia pronto. No vinieron al mundo a repetir historias ajenas, sino a construir la suya”.
Con Liderazgo inconsciente, Sosa busca impactar en la cultura organizacional argentina y latinoamericana. “Hoy está de moda pegarle a los líderes, pero pocos asumen ese compromiso. Antes de criticar, hay que escucharlos, contenerlos y motivarlos. Necesitamos empresas conscientes de que sin personas no funcionan, y personas conscientes de que sin empresas no tienen dónde crecer”.
El cierre lo resume todo en una frase que también da título a su libro:
“Lo que no ves te lidera. Lo que ves te transforma. No naciste para repetir historias. Naciste para liderar la tuya.”
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