Hot Sale 2025: marcas locales lanzan ofertas agresivas frente al avance de las compras en el exterior

A solo días del inicio del Hot Sale 2025 —que se desarrollará del lunes 12 al miércoles 14 de mayo—, las marcas argentinas redoblan la apuesta con fuertes descuentos y estrategias innovadoras frente a un contexto desafiante: caída del consumo por quinceavo mes consecutivo y una creciente amenaza externa, las compras por courier.

En un escenario de retracción generalizada, los grandes jugadores del comercio electrónico local aceleraron promociones en la previa. Ya hay rebajas superiores al 75%, planes de 18 cuotas sin interés, envíos gratuitos y novedades pensadas para seducir a un consumidor cada vez más exigente y racional. Entre ellas, se destacan la posibilidad de pagar en dólares y la incorporación de asistentes de compra impulsados por Inteligencia Artificial (IA).

Este año participarán 1.010 marcas, un número récord para el evento organizado por la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE). También lo harán más de 15.000 pymes a través de Mercado Libre, donde se ofrecerán 4 millones de productos con hasta 45% de descuento y entregas en 24 horas.

Competencia internacional y consumo retraído

La preocupación del sector se centra en el boom de las compras en plataformas como Tiendamia, Amazon y sitios chinos, que ofrecen productos importados con envío rápido vía courier. Según estimaciones, hoy se realizan 10.000 entregas diarias desde el exterior, pero los operadores anticipan que este número podría multiplicarse por diez, como ya ocurrió en mercados vecinos como Brasil y México.

“Las marcas locales están importando productos y lanzando ofertas más agresivas para mover stock y competir con los sitios del exterior”, explicó Gustavo Sambucetti, director institucional de CACE.

En tanto, Tiendamia anticipó que triplicará su facturación en esta edición del Hot Sale, ofreciendo productos de Estados Unidos y China con hasta 60% de descuento. La batalla por captar al consumidor digital está más encendida que nunca.

IA, realidad aumentada y más cuotas: claves para vender

La tecnología se convirtió en aliada estratégica. Este año, el evento suma asistentes virtuales potenciados por IA para personalizar la experiencia de compra. En el último CyberMonday, el 15% de las búsquedas ya se hizo a través de este sistema.

“La expectativa es que tenga más peso en esta edición, ya que organiza mejor la información que el usuario necesita”, señalaron desde CACE. Además, firmas como Tiendanube apuestan a chatbots con comandos de voz, realidad aumentada y live shopping para acercar marcas a consumidores desde redes sociales.

“La clave está en la financiación”, afirmó Franco Radavero, country manager de Tiendanube. En 2024, el 56% de las compras se hicieron con tarjeta de crédito y el 53% con algún tipo de descuento. Este año, la expectativa es superar en más del 30% las ventas del año pasado y crecer un 45% en productos vendidos.