De un pequeño local a un gigante del retail: “Tengo proveedores que son mi familia en China. Eso nos permite comprar al costo y mantener precios competitivos”.

Sateli recordó sus primeros pasos en el comercio: “Soy un frustrado licenciado en sistemas que me empecé a vincular con el comercio a través de los sistemas. En 1993 casi de accidente me involucré con los primeros accesorios de moda, que en aquel momento se importaban mayormente desde Nueva York a distribuidores; era prácticamente imposible acceder a China”, relató.

Desde esos inicios artesanales, con tres personas y 50 m², Sateli aprendió todo el proceso de comercio: comprar, marcar precios, descargar contenedores al hombro, acomodar productos, salir a vender, preparar pedidos y cobrar. Cada paso fue parte de la construcción de la experiencia que hoy sostiene Target Moda.



El crecimiento de la empresa estuvo marcado por la diversificación y la innovación. Target Moda combina moda, marroquinería, deporte, camping y productos de tiempo libre, con 20 marcas, algunas propias y otras mediante licencias internacionales, apoyado en un equipo de diseño de 16 personas y un total de 120 empleados . Cada producto se desarrolla desde cero: telas, estampado, bordado y acabado final, asegurando calidad y competitividad.}}

El eje que define hoy a la empresa es la construcción de relaciones de largo plazo con proveedores en China: “Tengo proveedores que son mi familia en China. Eso nos permite comprar al costo y mantener precios competitivos”, contó Sateli. Estas relaciones no solo permiten obtener mejores precios sino que también facilitan la planificación de temporadas y el desarrollo de productos a gran escala, incluso frente a retrasos logísticos internacionales o fluctuaciones del mercado local.

Sateli también destacó que jamás recurrió a crédito bancario: “En 32 años yo no acudo al crédito. En algún lado del costo está”, afirmó. Esto refleja su filosofía de manejar el negocio de forma sostenible y con control sobre la operación, apoyándose en relaciones confiables y contratos de larga duración con proveedores, que suelen firmarse por tres a cinco años, con posibilidad de extensión.

La empresa aprendió a adaptarse a cada coyuntura argentina. Desde etapas de mercado cerrado, donde la escasez de productos elevaba precios y reducía opciones para los clientes, hasta la sobreoferta actual, donde la diferenciación y el timing son clave para el éxito . Sateli detalló cómo maneja la logística de contenedores y la planificación de temporadas, incluyendo productos estratégicos como mochilas de carro para back to school, llegando a mantener 45.000 unidades en stock.

La intuición y el olfato comercial también jugaron un papel clave: Sateli explicó cómo detecta tendencias, qué productos conviene desarrollar y cómo prioriza licencias internacionales o marcas propias. “Yo me baso mucho en mi olfato. Le he pifiado como todos, pero por suerte fueron más los goles a favor”, aseguró.

A lo largo de más de tres décadas, Target Moda no solo consolidó un negocio sólido y escalable, sino que también se mantuvo fiel a su filosofía: invertir en equipo, desarrollar producto, sostener relaciones de confianza y no comprometer la calidad ni la autenticidad . Sateli explicó que incluso durante bajas de ventas, la estrategia pasa por ampliar categorías y productos, en lugar de recortar personal, fortaleciendo así el capital humano y la resiliencia de la empresa.

Hoy, con sus hijos incorporados como segunda generación, la compañía combina tradición y modernidad. La historia de Target Moda demuestra que, detrás de cada gran negocio, hay visión, esfuerzo y la construcción de relaciones estratégicas que trascienden fronteras: desde un inicio artesanal hasta un mayorista consolidado, capaz de competir en licencias internacionales y sostenerse frente a décadas de cambios económicos y del mercado global.

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